¿Sabías que más de la mitad de las empresas aplican la automatización de marketing hoy1? A su vez, calculan que el mercado MarTech vale casi 345 mil millones de dólares. Estas cifras destacan su crecimiento y relevancia en los negocios de hoy.
Principales puntos destacados
- Más del 50% de las empresas utilizan la automatización de marketing1.
- El mercado mundial de la industria MarTech tiene un valor de casi 345 mil millones de dólares1.
Qué es el marketing automation
El marketing automation es el uso de software para hacer marketing de forma automática. Es clave en cualquier empresa, especialmente hoy en día. Ayuda a hacer el marketing de manera eficiente y controlada2.
Usar esta tecnología tiene muchos beneficios. Por ejemplo, ayuda a encontrar las mejores oportunidades de venta. También permite hacer estrategias de marketing complejas de manera simple2.
Este método se enfoca en usar software para automatizar el marketing en línea. Permite hacer cosas como segmentar clientes, manejar campañas y crear flujos de trabajo2. Automatizar el marketing mejora la comunicación con los clientes y hace más efectivas las campañas de correo electrónico2.
Para que el marketing automation funcione bien, necesitamos conocer bien al comprador. Hay que entender las necesidades de la audiencia y qué tipo de contenido les gusta2.
Beneficios de la automatización del marketing
La automatización del marketing puede impulsar mucho tu negocio. Mejora la eficiencia en tus estrategias de marketing. Esto se logra automatizando diversos procesos.
Permite hacer procesos de marketing que antes eran complicados de forma simple. Por ejemplo, envío de correos o gestionar campañas. Así, ahorras tiempo y recursos para otras actividades. Tendrás más control y podrás tomar decisiones más inteligentes gracias a los datos.
Un impacto relevante es en la educación y cuidado de las bases de datos. Con la automatización, creas flujos de trabajo que guían a tus clientes. Personalizas sus experiencias según sus intereses y necesidades, lo que mejora la conversión de ventas.
Además, puedes seguir de cerca las acciones de los clientes. Por ejemplo, cuando abren un email. Esto te da datos clave para ajustar tus estrategias en tiempo real. Así, ofreces a cada cliente lo que realmente necesita, en el momento oportuno.
Esta herramienta también une los esfuerzos de marketing y ventas. Conecta diferentes plataformas para un mejor seguimiento de tus clientes. Esto mejora la colaboración entre equipos y potencia tus resultados.
En conclusión, la automatización aporta grandes ventajas a las empresas B2B. En 2015, ya era usada por el 50% de ellas, según SiriusDecisions3. Ayuda a obtener más leads, alinear equipos, ser más eficaces en las campañas. Además, muestra el impacto real del marketing y mejora sus registros3. No dejes pasar esta oportunidad para optimizar tu estrategia de marketing.
Lead nurturing y lead scoring
El lead nurturing y el lead scoring son esenciales en marketing automatizado. El primero envía correos para educar a los leads. El segundo evalúa en qué fase de la compra están los leads. Usándolas, se muestran los beneficios de productos y se acerca a la venta.
El lead nurturing mantiene una comunicación constante con los leads. Utiliza contenidos personalizados en los correos electrónicos. Esto educa y guía a los leads en su viaje de compra. Así se fortalece la relación y se aumentan las ventas.
Este método mejora las oportunidades de venta al educar a los leads. Al proveerles contenido relevante, hay más posibilidad de que compren. También, ayuda a retener clientes al fomentar la fidelidad.
«El lead nurturing mejora las ventas y retiene a los clientes, educando y fortaleciendo la relación con los leads.»
El lead scoring evalúa la calidad de los leads según la empresa. Asigna puntuaciones para determinar su etapa de compra. Así se saben qué acciones tomar para cerrar la venta.
Hay distintos tipos de lead scoring, como el unidimensional y el multidimensional. El primero mira un solo criterio, el segundo usa varios para categorizar los leads.
Para implementarlo, se crea primero un perfil de comprador ideal. Luego se seleccionan variables a evaluar y se calculan las tasas de conversión. Además, es clave ajustar las variables según los objetivos del negocio para optimizar la conversión.
Al unir el lead scoring con el lead nurturing, se segmentan mejor los leads. Usar el scoring antes del nurturing ayuda a personalizar mejor los contenidos. Esto resultado en una comunicación más efectiva con los leads.
En conclusión, el lead nurturing y el lead scoring son esenciales en marketing automatizado. El primero educa a los leads con correos personalizados. El segundo evalúa su calidad para cerrar ventas. Con estas técnicas, se mejoran las ventas, se fortalecen las relaciones y se optimiza la segmentación.
Evolución histórica y contexto actual
En los últimos 25 años, ha habido muchos cambios en el marketing. Desde la tecnificación hasta el enfoque en el inbound marketing, ha habido transformaciones importantes en las estrategias de marketing.
El auge de las herramientas digitales ha cambiado el marketing. Esto se dio en gran parte gracias a internet. Así, se han podido crear formas más efectivas de hacer marketing digital.
El marketing ha ido evolucionando a lo largo de la historia. Comenzó con el Marketing 1.0, que iba de 1890 a 1950. Aquí se ponía énfasis en la calidad de los productos pero se ignoraban las necesidades de los consumidores5.
Después vino el Marketing 2.0, de los años 1960 a 1980. Este tiempo marcó un cambio hacia entender al consumidor. Se empezó a diseñar productos basados en lo que el mercado necesitaba5.
Más tarde, en los 90 y 2000, apareció el Marketing 3.0. Esta vez el enfoque fue conectar con los consumidores a nivel emocional5. Los especialistas en marketing veían la importancia de ser valorados por la sociedad y emocionar a los consumidores.
En el nuevo milenio, llegó el Marketing 4.0, propuesto por Philip Kotler. Se unieron las estrategias tradicionales y digitales. Se buscaba personalizar la experiencia del consumidor usando datos5.
Y ahora estamos en la era del Marketing 5.0. Este marca un cambio importante por el uso de tecnología como IA y big data. Se enfoca en las necesidades sociales y medioambientales a través de mensajes especialmente dirigidos5.
Para concluir, el marketing ha evolucionado mucho. Ha pasado desde la tecnificación hasta la preocupación por las necesidades de los consumidores y el bienestar social. Hoy en día, adaptarse a las nuevas tendencias y tecnologías es clave para el éxito en el marketing.
Automatización de Marketing
La automatización de marketing es clave hoy en día. Ayuda a hablar con los visitantes y posibles clientes de forma constante. Incluye programas y software que siguen un proceso desde que un cliente llega hasta que compra6.
Una gran ventaja es poner anuncios específicos y dirigirse bien a la audiencia. Gracias a esto, las marcas pueden ser exactas en su mensaje, ahorrando dinero. Además, esto puede llevar a más ventas y hacer más eficaz el trabajo de marketing6.
Pero, es difícil no perder el toque humano al automatizar. Es importante equilibrar la automatización con cuidado y empatía por los consumidores6.
Para tener éxito, es bueno tener flujos de nutrición que busquen el interés de la gente. Ofrecer contenido útil en el momento justo mejora la comunicación6.
En publicidad, usar los datos para anuncios a medida es clave. Así se aprovechan mejor las campañas y las estrategias de marketing6.
Juan Carlos Samper de Wearecontent pues es ideal usar plataformas como HubSpot o Marketo. Tienen opciones avanzadas para una automatización exitosa6.
La automatización de marketing es esencial en el mundo digital de hoy. Ayuda a hablar de forma cercana con posibles clientes. De esta manera, se mejora el marketing y se compite mejor globalmente6.
Recursos para la Automatización de Marketing
Para aprovechar la automatización de marketing, necesitas educarte y tener buenas herramientas. Si eres emprendedor, un buen comienzo es el curso «Automatización de Marketing para Negocios Competitivos». Aprenderás a usar bien la automatización en tu empresa. Visita el enlace para más información: https://go.hotmart.com/H54290882X?ap=07f0.
Qué es la automatización del marketing
La automatización del marketing usa software para hacer acciones de marketing automáticamente. Ayuda a las empresas a mejorar sus estrategias. También les ahorra tiempo y recursos.
Además, da más control y seguimiento de las campañas. Se utilizan herramientas especiales para estas tareas.
La definición de automatización incluye programas o software que actúan paso a paso en el marketing. Desde el inicio hasta cerrar una venta7.
Se usa para preparar leads, identificar perfiles, segmentar el público y guardar datos de los clientes7.
Según los expertos, ayuda a las empresas a ser importantes para grupos específicos. Ayuda a usar bien el presupuesto y a ser más efectivos7.
Entre los beneficios está aumentar las ventas, tratar bien a los prospectos, ser más productivos y retener a los clientes7.
El reto es hacer que estas acciones automáticas sigan siendo humanas. Es decir, tener en cuenta las personas detrás de los datos7.
Se aconseja usar flujos de nutrición para evaluar intereses. Hacer una puntuación de prospectos y seguir de cerca sus acciones. Además, automatizar las Landing Pages con formularios hábiles es crucial7.
En cuanto a la publicidad, es útil utilizar los datos de automatización. Así se pueden crear anuncios hechos a la medida de cada persona7.
Empresas como HubSpot y Marketo son muy buenas en automatización7.
Las estrategias publicitarias pueden ir desde los mensajes masivos hasta campañas muy detalladas en internet. Todas ellas ayudan a fortalecer las marcas y atraer a la gente7.
Si quieres aprender más sobre automatización del marketing, visita este enlace.
Ventajas de la automatización del marketing
La automatización del marketing beneficia a las empresas que desean mejorar sus estrategias. Permite ejecutar todas las etapas del proceso de mercadotecnia de manera eficaz. Esto ayuda a ajustarse mejor a lo que busca el cliente y a los objetivos empresariales. También, brinda un mejor manejo de las actividades de marketing y vigilancia del impacto que estas generan8.
Otra ventaja es la posibilidad de enviar correos electrónicos a 5,000 contactos de una vez. Esto mejora el alcance y la eficiencia de las campañas por correo electrónico8. Asimismo, incrementa las oportunidades de venta real. Esto es gracias al mejor perfilado y atención a los prospectos, lo que acelera el proceso de venta8.
Esta herramienta también sirve para mantener a los clientes ya existentes. Ayuda a aplicar flujos de nutrición y a tener una comunicación perspicaz y frecuente con ellos8. Con ella, es sencillo dar puntos automáticamente a los prospectos mediante el lead scoring. Esto ayuda en el análisis comercial y en encontrar a los prospectos más interesantes8. Además, el seguimiento de los clientes potenciales deja claro qué páginas web visitan estos. Con esta información, es posible personalizar más las interacciones8.
La automatización también explota los datos acumulados para lanzar anuncios personalizados en la web. Esta táctica ha demostrado ser muy efectiva para mejorar el impacto de las campañas y llegar al público adecuado en varios momentos8. Una buena segmentación en la publicidad digital es fundamental para enfocar acciones específicas al público deseado y elevar la eficacia de las estrategias de marketing89.
De acuerdo a estudios, las empresas centradas en el cliente son un 60% más rentables que aquellas que no lo están. Esto subraya la importancia de ofrecer una excelente experiencia al cliente mediante la automatización y personalización de las interacciones10. De hecho, la mayoría de los compradores consideran crucial la experiencia del cliente a la hora de comprar. Por eso, la automatización ayuda a mejorarla y a fomentar la lealtad de los clientes, lo que se traduce en mayores éxitos de venta y retención de clientes10.
En síntesis, la automatización del marketing conlleva múltiples beneficios importantes. Entre ellos, se cuentan la mejora en los procesos, el control de las acciones de marketing y la supervisión detallada de los resultados. Estas ventajas no solo aumentan la eficiencia y efectividad de las estrategias de marketing. También ayudan a generar más ventas y a proporcionar una excelente experiencia al cliente. En la actualidad digital, la automatización es clave para la competitividad empresarial8910.
Lead nurturing y lead scoring en la automatización del marketing
En la automatización del marketing, el lead nurturing y el lead scoring son claves11. El primero se trata de enviar correos automáticos para educar a los leads. Da la oportunidad de hablar de manera personal con ellos. Además, les proporciona contenido útil a lo largo de su viaje de compra. Por su parte, el lead scoring clasifica a los leads por su interés de compra11.
El lead scoring asigna números a los prospectos según su comportamiento12. Esto guía a las empresas a enfocar sus esfuerzos en los más prometedores. Ayuda a no desperdiciar recursos de marketing. Hay dos formas de hacerlo: unidimensional y multidimensional11. El primero califica del 0 al 100, mientras que el segundo mide en distintas áreas.
Esta técnica resulta muy valiosa en el mundo del marketing digital13. Ayuda a ahorrar en ventas y marketing al acelerar ventas y mejorar conversiones13. También identifica qué contenido funciona mejor y permite una personalización efectiva. Mejora la relación entre ventas y marketing, da pistas sobre quiénes están listos para comprar, y ayuda a segmentar para dirigir mejor las estrategias1312..
Ganando eficiencia en el proceso de automatización del marketing
Evolución histórica y contexto actual de la automatización del marketing
En los últimos años, el marketing ha cambiado mucho por la tecnología y nuevas herramientas14. La automatización ahora es clave para aumentar la eficiencia de las empresas en el mundo digital14.
La llegada del inbound marketing fue vital para la automatización. Su enfoque está en crear y compartir contenido bueno para atraer y deleitar a los clientes14. Para hacerlo, se usan tecnologías que ayudan a automatizar acciones de marketing con éxito14.
Hoy en día, con más competencia digital, la automatización es esencial. Prácticamente todas las empresas usan tecnología y automatización para sus metas en marketing14.
La tecnología ha permitido integrar plataformas. Esto facilita la gestión de tareas importantes para conectar con los clientes14. Con técnicas como el lead nurturing se crean relaciones más cercanas con los clientes, ayudando a entender su interés en los productos14.
Es clave destacar que la automatización del marketing va de la mano con la industrial. El uso de máquinas y el primer transistor marcaron el comienzo14. Luego, con el PLC en 1968, se llegó a un nuevo nivel de automatización14. Desde entonces, la tecnología sigue avanzando, permitiendo mejoras en el control de procesos14.
Hoy en día, las empresas tienen muchas herramientas para automatizar el marketing. Desde autómatas sencillos hasta sistemas complejos que funcionan como mini ordenadores15. Estas tecnologías ayudan a hacer campañas de marketing más eficientes y a tener un mejor retorno de inversión15.
En conclusión, el uso de tecnología y automatización es crítico para sobresalir en el mundo digital. Tanto la automatización industrial como la del marketing han preparado el terreno para estrategias más efectivas y precisas1415.
Automatización de marketing para negocios competitivos
En la era digital, ser competitivo es clave. La automatización del marketing ayuda a lograrlo. Con esta herramienta, las empresas mantienen a sus clientes comprometidos eficazmente. Así, retienen y fidelizan su audiencia con mensajes que realmente importan. Todas las compañías pueden usar la automatización para destacarse en el mercado.
Esta tecnología trae muchos beneficios. Por ejemplo, los workflows automatizados en un CRM son esenciales para el éxito en internet16. Ahorran tiempo en tareas repetitivas, lo que mejora la eficiente. Esto deja a los equipos concentrarse en estrategias más importantes16. También, ayuda a mantener la coherencia y exactitud en acciones de marketing16.
¿Qué hay de enviar mensajes exactos a la gente indicada en el momento ideal? Eso lo logra la segmentación inteligente de leads con workflows automatizados. Velocidad de respuesta es clave para ganar nuevos clientes16. Y, guiar a esos posibles clientes hacia la compra es crucial. Los workflows automatizados son perfectos para ello16.
Sumar workflows automatizados significa hacer más eficaz el proceso de captar clientes16. Aumenta la cantidad de leads que se manejan sin perder calidad. Además, mejora el funcionamiento general de los equipos de marketing. Hace las tareas claves de manera óptima y automática16.
Con la automatización, los mensajes se vuelven personalizados a gran escala16. Además, ayuda a que los equipos de marketing y ventas trabajen juntos de manera más ágil. Así, se empuja a los clientes potenciales hacia la compra de forma fluida16.
Es clave también el poder medir y analizar lo que se hace en marketing. Los workflows automatizados ayudan a esto. Con datos reales, las empresas pueden decidir mejor y ver mejoras. Personalización y alineación entre equipos llevan a un mejor retorno de la inversión en marketing16.
La automatización del marketing es extremadamente adaptable y escalable. Permite a las empresas cambiar rápido según lo que pida el mercado16. Salesforce es un gran aliado en esto. Ofrece workflows automatizados flexibles y se conecta con muchas herramientas de marketing1617. Además, da análisis en tiempo real para ajustes precisos, basados en datos1617. Con su capacidad para manejar grandes cantidades de información, es una opción segura para las empresas que quieren automatizar su marketing1617.
En conclusión, la automatización del marketing trae muchos beneficios. Desde aumentar la eficiencia hasta mejorar la comunicación con clientes, marcar la diferencia en el mercado. Con herramientas innovadoras como Salesforce, puedes lograr resultados notables en retención de clientes y crecimiento1617.
Definición y alcance de la automatización del marketing
La automatización del marketing usa software para hacer tareas de forma automática. Por ejemplo, puede enviar correos automáticamente o seguir nuevos clientes. Ayuda a las empresas a ser más eficientes y mejorar sus campañas.
Un informe de Gartner dice que para 2025, el 80% de las ventas entre empresas serán digitales18. Esto muestra cómo la automatización es clave en el mundo de los negocios. Las empresas B2B que usan técnicas automatizadas ven mejoras en sus ventas y lealtad de clientes18.
Según Active Campaign, si una empresa automatiza el servicio al cliente, puede aumentar su clientela fiel18. Facilita transacciones más rápidas y mejores servicios. Así, se logran más clientes satisfechos y fieles18.
La automatización también reduce errores y mejora la precisión en las interacciones. Esto ayuda a ofrecer un mejor servicio al cliente y los hace más felices18.
Usar automatización ahora, prepara a las compañías para destacar en un mercado cambiante. Permite usar los recursos de manera más eficiente y adaptar las estrategias fácilmente. Esto mejora los resultados y la inversión1819.
En resumen:
La automatización del marketing hace tareas de marketing automáticamente. Desde campañas de email hasta seguir a nuevos clientes. Ayuda a vender mejor, fidelizar clientes y mejorar el servicio. Es vital para las empresas B2B que quieren sobresalir en el mercado actual1819.
Ventajas de la automatización del marketing
La automatización del marketing trae muchos beneficios a tu empresa. Permite realizar tareas de marketing de forma eficaz sin tanto trabajo manual. Así, los costos y el tiempo necesitados se reducen. Te da más control sobre tus acciones de marketing. Esto facilita tomar decisiones más precisas y mejorar las estrategias.
Un punto clave es poder automatizar la educación y maduración de tu base de datos. Ayuda a entender y seguir a tus posibles clientes durante su proceso de compra. La detección de oportunidades de venta entre contactos es automática. Esto hace que tus campañas sean más efectivas y rentables.
La automatización también permite seguir de cerca las conversiones en diferentes canales. Proporciona datos y estadísticas detalladas. Así puedes ver qué funciona bien y ajustar lo que no está dando los resultados esperados.
Además de lo dicho, la automatización facilita el crecimiento de tu empresa. Puedes expandirte sin necesidad de aumentar tu equipo de marketing. Esto es muy útil para las empresas pequeñas que quieren crecer.
En conclusión, la automatización del marketing es un recurso muy valioso. Ayuda a ser más eficientes, reducir gastos y mejorar. Aprovecha esta tecnología para fortalecer tu marca en el mercado.
Lead nurturing y lead scoring en la automatización del marketing
El lead nurturing y el lead scoring son claves en la automatización del marketing. Ayudan a sacar máximo provecho de tus acciones de marketing y ventas. Con el lead nurturing, envías correos electrónicos personalizados para educar a los clientes potenciales. Esto aumenta la posibilidad de que compren20.
Por otro lado, el lead scoring evalúa en qué etapa del proceso de compra está cada cliente potencial de tu base de datos20. Le asigna una puntuación según su relación con el cliente ideal, la etapa de compra y lo que sabe de tu marca20. Esto ayuda a identificar a los clientes potenciales más propensos a comprar20.
Hay dos tipos de lead scoring: unidimensional y multidimensional20. El primero usa una escala del 0 al 100 para medir cuán propenso está un cliente a actuar. El segundo es más detallado, incluye varias dimensiones del cliente. Así, obtienes un perfil más completo del cliente potencial20.
Al combinar el lead nurturing con el lead scoring, llegarás a tener una comunicación muy efectiva con los clientes potenciales. Además, identificarás quiénes son más propensos a comprar. Esto te permite enfocar más eficazmente tus esfuerzos de marketing y ventas20.
¡Sigue leyendo para informarte sobre más temas interesantes de automatización del marketing!
Evolución histórica y contexto actual de la automatización del marketing
En años recientes, el mundo del marketing ha cambiado mucho. Esto se debe a la tecnología y cómo compramos. Ahora, la automatización es clave para tener éxito en el marketing21.
Desde el principio del marketing, en lo que llamamos Marketing 1.0, hasta hoy (Marketing 5.0), ha habido un gran avance. Ahora, trabajar con los clientes en el Marketing 5.0 es esencial. La tecnología ha sido fundamental en todo este cambio21.
La automatización ha cambiado cómo las empresas se comunican con la gente. Tecnologías como el Big Data y la inteligencia artificial permiten crear experiencias personalizadas. Esto hace más efectivo llegar a los consumidores21.
Ahora, las empresas se pueden enfocar más en sus clientes gracias a la automatización. Mejoran la experiencia de compra y aumentan la satisfacción. Recopilar datos y analizarlos con Big Data les permite hacer publicidad más personalizada21.
La automatización permite ofrecer el contenido adecuado en el momento justo. Esto aumenta el compromiso de los consumidores. Además, ahorra tiempo y recursos a las empresas mejorando sus procesos internos22.
Hoy en día, competir en el mercado es muy duro. Por eso, la automatización es esencial para sobresalir. Las empresas que la usan bien son mucho más eficientes en su marketing. Esto les ayuda a cuidar a sus clientes mejor22.
Para resumir, la evolución hacia la automatización se debe a la tecnología y a las necesidades de los consumidores. Automatizar les ayuda a las empresas a ser más eficientes. Esto favorece su éxito y les hace más competitivas hoy2122.
Conclusión
La automatización del marketing es vital hoy. Ayuda a hacer las campañas más eficientes y personales. Esto ahorra tiempo y dinero. Además, se mejora el control y seguimiento de las acciones.
Usa el lead nurturing y el lead scoring para hablar mejor con posibles clientes. En un mercado tan competido, estas técnicas dan ventaja para mantener a los clientes23.
Automatizar el marketing aporta muchos beneficios. Permite hablar a cada cliente de forma personal. Esto aumenta las posibilidades de que abran tus mensajes23.
El uso de lead nurturing y lead scoring también mejora el retorno de inversión. Evalúan cómo se implican los clientes con tu contenido. Así, llegas a entender qué les interesa más.
La tasa de conversión es esencial para ver si tu mensaje está moviendo a la acción. Mide qué tan bien tus correos convencen a actuar a los lectores23.
La automatización marca una gran diferencia en el éxito de una empresa. Por ejemplo, la empresa XYZ aumentó en más del 35% las oportunidades de venta con campañas automatizadas24.
Además, vio un incremento del 25% en ventas generales gracias a estas campañas24. Usar estrategias en línea de generación de leads también evita perder oportunidades con posibles clientes24.
FAQ
¿Qué es la automatización del marketing?
¿Cuáles son las ventajas de la automatización del marketing?
¿Qué es el lead nurturing y el lead scoring en la automatización del marketing?
¿Cuál es la evolución histórica y el contexto actual de la automatización del marketing?
¿Qué es la automatización de marketing?
¿Cuál es la dimensión de la automatización del marketing?
Enlaces de origen
- https://www.inboundcycle.com/automatizacion-del-marketing-o-marketing-automation
- https://blog.seenka.com/ventajas-del-marketing-automation
- https://gc.scalahed.com/recursos/files/r161r/w24569w/s12_Oracle.pdf
- https://mercadotecnia-digital.com/como-aplicar-el-lead-nurturing-y-lead-scoring-para-el-marketing-de-mi-negocio/
- https://blog.hubspot.es/marketing/historia-de-la-mercadotecnia
- https://www.revistapym.com.co/articulos/especiales/martech-y-adtech/32083/que-es-la-automatizacion-en-el-marketing-y-como-implementarla
- https://revistapym.com.co/articulos/especiales/martech-y-adtech/32083/que-es-la-automatizacion-en-el-marketing-y-como-implementarla
- https://www.mabril.com.co/blog/que-es-la-automatizacion-en-el-marketing-y-como-implementarla/
- https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/ventajas-marketing-digital
- https://pirsonal.com/es/2022/06/01/can-marketing-automation-really-help-brands-be-customer-centric/
- https://www.inboundcycle.com/lead-scoring-o-calificacion-de-leads
- https://fastercapital.com/es/contenido/Lead-Nurturing-o-Lead-Scoring–La-guia-definitiva-para-Lead-Scoring-en-la-era-del-marketing-digital.html
- https://rockcontent.com/es/blog/lead-scoring/
- https://www.manufactura-latam.com/es/noticias/evolucion-de-la-automatizacion-industrial
- https://www.rocketbot.com/es/2022/05/13/origenes-y-evolucion-de-la-automatizacion/
- https://bloo.media/blog/workflows-automatizados/
- https://es.sharpspring.com/resources/think-globally-market-locally-marketing-automation-2/
- https://www.incentro.com/es-ES/blog/automatizacion-experiencia-del-cliente-con-low-code
- https://martech.varcelona.com/wp-content/uploads/2024/05/Manual-Avanzado-de-Automatizacion.pdf
- https://bgan.es/blog-marketing-digital/todo-lo-que-necesitas-saber-sobre-el-lead-scoring/
- https://smilecomunicacion.com/evolucion-del-marketing-del-1-0-al-4-0/
- http://unividafup.edu.co/repositorio/files/original/1fe9c271022b9d14317bc8c41740d1d6.pdf
- https://davizgonzalez.com/blog/metricas-marketing-automation/
- https://fastercapital.com/es/tema/adoptar-la-automatización-del-marketing-para-una-estrategia-exitosa-de-generación-de-leads.html