Automatización de marketing y ventas

¿Te has preguntado cómo hacer que tus estrategias digitales sean más efectivas? La respuesta podría ser la automatización de marketing y ventas. Pero, ¿qué es esto exactamente? ¿Cómo te ayuda a cumplir tus metas de negocio?

Automatizar el marketing es usar tecnología para que las tareas sean automáticas. Esto evita hacerlas manualmente. Con esto, las acciones son más eficientes y se mejoran los procesos de venta¹. Va más allá que solo programar posts en redes. Analiza cómo las personas interactúan con tu marca y les ofrece lo que necesitan en cada momento¹.

Usar la automatización puede aumentar tus ventas y ganancias. También, reduce los costos y mejora la fidelización de tus clientes¹. Te ayuda a conocer mejor a tus clientes potenciales. Así, puedes enviarles información que los guíe en su compra¹. ¿Quieres saber todos los beneficios que ofrece?

Takeaways principales:

• La automatización de marketing ayuda a hacer el marketing más eficaz. Automatiza tareas y mejora muchos procesos¹.
• Usar la automatización puede incrementar tus ventas y desempeño financiero. También reduce costos y mejora la fidelidad de tus clientes¹.
• Esta técnica deja saber en qué paso de compra están tus clientes potenciales. Así, les brindas lo que necesitan en su momento justo¹.

No te pierdas la próxima parte de nuestro artículo. Ahí, explicaremos qué es con más detalle. Hablaremos de sus ventajas, los diferentes tipos, cómo implementarlo y su futuro. ¡Continúa leyendo! Descubre cómo la automatización de marketing puede cambiar la forma en que haces negocios.

¿Qué es la automatización de marketing?

La automatización de marketing usa tecnología para hacer tareas de marketing automáticamente. Esto ahorra tiempo en trabajos manuales y mejora la eficiencia². Ayuda a las empresas a interactuar con sus posibles clientes en momentos clave, ofreciendo ofertas y contenido especial para cada uno².

Esta técnica no solo sirve para publicar en redes. También analiza cómo las personas interactúan con la empresa online. Así, se pueden enviar mensajes hechos a la medida automáticamente, lo que hace mejor la comunicación².

Al evitar trabajos repetitivos, los equipos de marketing pueden poner su atención en lo estratégico. Esto incluye crear contenidos de calidad. Además, seguimientos personalizados a los posibles clientes hacen que las interacciones sean más efectivas².

Cuando se aplica en el mercado B2B, la automatización se focaliza en clientes específicos y se ajusta a sus necesidades. Sin embargo, en el B2C, lo que busca es dar a conocer productos y marca, incentivando la compra².

En general, esta técnica es útil para ambos, mejorando la forma en que se comunica una empresa. Ofrece beneficios como eficiencia, menos errores y más personalización en el marketing³⁴.

Beneficios de la automatización de marketing:

• Aumentar el ROI asociado al marketing²⁴
• Mejorar el retorno de la inversión en un 12%⁴
• Reducir trabajos manuales y tareas repetitivas
• Aumentar la eficiencia de las acciones de marketing²
• Segmentar y enviar mensajes personalizados a diferentes públicos
• Aumentar la fidelización de clientes³
• Mejorar la experiencia del cliente³

Hoy en día, la automatización de marketing es clave en el mundo digital. Las empresas la usan para ahorrar tiempo, mejorar cómo interactúan con sus clientes y tener campañas exitosas³. Esta técnica, junto con la personalización, hace que la experiencia del cliente sea más valiosa y leal a la marca³.

Enseguida, veremos los tipos de automatización de marketing y cómo ayudan a los equipos de ventas.

Beneficios de la automatización de marketing

La automatización de marketing trae ventajas importantes para hacer crecer tu empresa. Al usarla, aprovechas mejor tus recursos y haces más eficientes tus acciones de marketing. Esto puede resultar en más ventas y mayores ganancias.

Con la automatización, puedes mejorar la generación de leads y cómo cuidas a los clientes potenciales. Así, tus ventas pueden aumentar gracias a una mejor conversión de leads en clientes.

Los datos muestran que la automatización ayuda a aumentar las conversiones. Esto significa más clientes potenciales que se convierten en ventas con menos esfuerzo⁵. Al conocer a los usuarios de forma no intrusiva, puedes ofrecerles lo que necesitan en el momento adecuado. Esto aumenta tus posibilidades de vender. Además, ahorras dinero al optimizar tus procesos y eliminar tareas manuales⁵.

Otro beneficio es que mejora cómo mantienes a tus clientes y los haces sentir valorados. La comunicación personalizada gracias a la automatización puede ser clave. Ofrece una experiencia única y haz que tu marca sea la preferida de tus clientes⁵.

Además de todas estas ventajas, la automatización facilita el mantenimiento de relaciones a largo plazo. Le das valor a tus clientes con información útil y respuestas a tiempo. Esto les mantiene interesados y satisfechos, lo que puede llevar a más ventas y recomendaciones⁵.

Segmentación y personalización

La automatización permite dividir a tus clientes y leads en grupos definidos. Puedes elegir cómo quieres segmentar tu audiencia: por cargo, industria, entre otros. Así, tus mensajes serán más relevantes y personalizados, mejorando tu comunicación y esfuerzos de marketing⁵.

Imagina comunicarte directamente con quienes están a punto de comprar, dando la información perfecta en el momento justo. Con la automatización, esta visión se hace realidad. Ofrecerás a cada segmento la información que necesitan en el momento adecuado⁵.

En conclusión, la automatización de marketing aporta beneficios reales a tu empresa. Puedes vender más, ahorrar dinero, mantener a tus clientes y mejorar cómo interactúas con ellos. Si todavía no la has usado, es momento de hacerlo y llevar tus estrategias de marketing a otro nivel.

En el siguiente enlace puedes encontrar más información sobre los beneficios de la automatización de marketing y cómo implementarla: https://www.ttandem.com/blog/automatizacion-ventajas-en-el-marketing/

Tipos de automatización de marketing

La automatización de marketing es clave para el crecimiento de empresas ahora. Ayuda a ahorrar tiempo y a mejorar procesos. Hay varios tipos que se adaptan a distintas necesidades y metas.

Autorespuestas

Las autorespuestas son una herramienta común en el marketing automatizado. Envían correos automáticamente tras una acción del usuario. Pueden ser mensajes de bienvenida o agradecimiento, por ejemplo. Esta función ayuda a mantener un contacto cercano con la audiencia. El 80% de las empresas ven más oportunidades de venta después de usarlas⁶.

Flujos de nutrición

Los flujos de nutrición son muy efectivos en automatización. Envían una serie de correos a un cierto ritmo para educar a leads. Así, se les da info relevante para avanzar en su compra. Este método permite una comunicación constante, mejorando la conversión⁶.

Workflows

Los workflows van más allá en la automatización. Permiten no solo correos, sino interacción por distintos canales. Creas campañas personalizadas y adaptadas al usuario. Esto mejora la experiencia del cliente y ayuda a que las campañas sean más efectivas⁶.

También está la automatización en el email marketing. Esta técnica envía correos personalizados y segmentados. Ayuda a mejorar la comunicación con los clientes. Las empresas que la usan son más eficientes y obtienen mejores resultados⁶.

Es crucial elegir el tipo adecuado de automatización para tus metas. Y si buscas más información sobre automatización, visita este enlace. Ofrece recursos educativos sobre el tema.

Automatización de marketing para equipos de venta

La automatización de marketing ayuda a los equipos de venta. Antes, detalles del lead se preparaban a mano. Ahora, se hace automático.

Esto deja que los vendedores se centren en los leads que casi compran. Su trabajo es más eficiente y rápido. Además, pueden saber más sobre lo que los leads quieren. Así, se preparan mejor para vender.

Usar la automatización de marketing trae ventajas importantes. Se ahorra tiempo al no hacer tareas manuales. Los vendedores pueden hablar con los leads más cruciales en vez de hacer papeleo.

Además, al hacer más rápido el ciclo de ventas, también se vende antes. Los retrasos desaparecen y todo fluye más fácilmente.

La automatización de equipos de ventas y marketing es crucial para competir en el mercado.

De igual modo, provee informes que muestran cómo va el equipo de ventas. Con ellos, los jefes y vendedores pueden ver y mejorar sus números. También señalan qué hacer para ser mejor.

Objetivos SMART para la automatización de equipos de ventas

Tener objetivos SMART es clave. Significa que deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales.

Un objetivo SMART podría ser mejorar la conversión de leads en un 20% en 6 meses. Así, todos saben qué lograr y cómo.

Alinear el equipo de marketing y ventas

Unir a los equipos de marketing y ventas ayuda mucho. Si hablan y trabajan juntos, pueden hacer estrategias efectivas.

El marketing nutre a los leads con la automatización. Los vendedores, a cambio, dan ideas claves al marketing para mejorar.

Diseño de un sistema de lead scoring y lead nurturing

El lead scoring y nurtuting son vitales en la automatización. El primero ordena los leads por interés y compra. Así, los vendedores saben a quién atender primero.

El segundo, lead nurturing, es cuidar esos leads con información relevante. Ayuda a construir la confianza con el cliente durante su ciclo de compra.

Implementación de cambios y elección de la tecnología adecuada

Para cambiar, hay que elegir bien la tecnología. Asegúrate que tenga todo lo que tu equipo necesita.

Hay muchas herramientas como Hubspot o Marketo para marketing y ventas. Elegir la mejor es crucial para el éxito.

Además, hay que entrenar bien al equipo. La capacitación y el apoyo los hacen usar la nueva tecnología mejor. Fomentar mejoras siempre, ayuda a que todo sea mejor.

Implementación de la automatización de marketing

La automatización de marketing es vital para mejorar tus estrategias. Te ayuda a tener éxito en tus campañas. Necesitas una plataforma confiable para esto⁷. Con esta plataforma, automatizarás tareas desde crear flujos hasta enviar correos con consejos y ofertas⁷⁸.

No basta con tener una plataforma. También es clave aprender a usarla. La educación sobre automatización de marketing y su aplicación trae buenos resultados⁷. Encontrarás cursos y material educativo en línea. Estos te darán los conocimientos necesarios para usar la automatización de marketing eficazmente en tu empresa⁷⁹.

Si quieres aprender más, hay un curso gratuito ideal para emprendedores. Es perfecto para entender la automatización de marketing desde cero. Te enseñará a implementarla y verás cómo beneficia a tu negocio. Puedes comenzar el curso haciendo clic aquí: Curso Gratuito para Emprendedores⁹.

Integrar marketing y ventas automatizadas es esencial para mejorar tus resultados. Te ayudará a cuidar bien tus clientes potenciales hasta que compren. Con esto, mejorarás tus ventas⁷.

Cuando uses automatización de marketing, asegúrate de que se alinee con tu estrategia general. La combinación de una buena estrategia y la plataforma adecuada es la clave⁷.

Para concluir, la automatización de marketing requiere de una plataforma confiable y conocimientos. Usa los recursos educativos en línea. Junto con una estrategia bien diseñada, lograrás el éxito en tu empresa⁷⁹.

Automatización de marketing para B2B

La automatización de marketing es clave en el mundo B2B. Aquí, las ventas tardan más en concretarse y las decisiones son más complejas. Ayuda a usar mejor el tiempo, a lanzar campañas que sí llegan y a ofrecer un trato más cercano a los clientes¹⁰.

Trae muchos beneficios como poder enfocarse mejor en el público. También ayuda a cuidar los leads, a manejar el tiempo de trabajo de manera eficiente y a usar los recursos óptimamente. Todo esto se traduce en hacer que las estrategias de marketing tengan un mayor impacto¹⁰.

Para usarla bien, es esencial tener las herramientas correctas. Actualmente, HubSpot es una de las mejores opciones. Permite hacer muchas cosas, desde email marketing, crear formularios y páginas de aterrizaje, hasta evaluar qué tan buenos son los leads y cuidarlos con mensajes automáticos. También facilita trabajar en las redes sociales y coordinar mejor con el equipo de ventas¹⁰.

Además, con la automatización se puede saber exactamente qué tan bien están funcionando las campañas. Con esto, se puede mejorar y adaptar lo que no está funcionando tan bien. También clasifica a los leads automáticamente, lo que ayuda a comunicarse con ellos de manera más efectiva. No faltan los chatbots que responden de inmediato en los sitios web. Todo esto junto hace que la interacción con los visitantes sea mucho mejor¹⁰.

En conclusión, la automatización en el B2B simplifica muchas tareas y mejora resultados. Usada correctamente, acorta los tiempos de venta, incrementa la eficiencia y ofrece un buen retorno de la inversión¹⁰. Tener un socio como Novicell, con su pericia en automatización de marketing, puede marcar la diferencia. Y para quienes quieran saber más, hay un curso gratuito a considerar, revisa este [enlace](https://go.hotmart.com/H54290882X?ap=07f0)¹¹.

Automatización de marketing para B2C

En el ámbito B2C, la automatización de marketing se usa para llegar a clientes potenciales de forma más efectiva¹². Una técnica es el lead nurturing. Esto implica mandar correos para enseñar y madurar leads¹². Así, se les da el contenido correcto cuando lo necesitan, lo que mejoran las ventas y la lealtad de los clientes¹².

Además, las empresas pueden hacer más con el marketing digital. Pueden usar acciones como el retargeting. Este muestra anuncios que interesan a quienes ya vieron su marca, lo que aumenta las compras¹². Tener chats integrados en su web también es útil. Ofrecen ayuda en vivo, lo que resuelve dudas y facilita la compra¹².

Esta automatización es valiosa por varias razones. Por un lado, ayuda a enviar mensajes específicos a grupos de clientes. Esto hace que las comunicaciones sean más efectivas porque son relevantes para cada persona¹².

Además, ahorra tiempo y dinero. Al quitar tareas manuales, las empresas pueden usar esos recursos en otras partes de su negocio¹².

Otro beneficio importante es la información que se obtiene. Esta automatización da datos detallados sobre el éxito de las campañas. Esos datos ayudan a tomar decisiones más acertadas y a mejorar el marketing¹².

Para tener éxito, es esencial conocer bien a los clientes y crear mensajes que les interesen. También, configurar bien los mensajes automáticos para que lleguen en el momento adecuado es clave¹².

Se pueden usar varios tipos de activadores. Algunos son cambios de comportamiento, tiempo que ha pasado, datos personales o eventos especiales¹². Estos activadores inician secuencias automáticas. Pueden ser mensajes de bienvenida, recordatorios de carrito abandonado o promociones de productos¹².

En conclusión, la automatización mejora muchísimo en B2C. Ofrece mensajes personalizados, ahorra tiempo y dinero, da datos concretos y ayuda a tomar decisiones más informadas¹². Así, se atraen más visitas de calidad, se lanzan anuncios efectivos, se mejoran las búsquedas en internet y se crea contenido interesante¹².

Herramientas de automatización de marketing

Hoy en día, hay muchas herramientas de automatización de marketing para elegir. Estas te ayudan a ejecutar tu plan con eficacia. Hay opciones como enviar correos automáticamente, clasificar clientes potenciales y puntuar los posibles nuevos clientes. Además, se pueden integrar con sistemas de seguimiento de clientes (CRM). Algunas famosas son HubSpot, Marketo y Pardot¹³.

Estas herramientas son completas y te permiten mejorar tu estrategia de marketing en línea. Por ejemplo, HubSpot ofrece herramientas para manejar contactos y tareas automáticas. Marketo tiene opciones para dirigir tus campañas con más precisión. Mientras que con Pardot, podrás llegar a más clientes y hacerles un seguimiento de cerca para cerrar ventas.

Además, no faltan opciones para elegir, con diferentes precios y características. Varias ofrecen pruebas gratuitas o planes económicos que son perfectos para nuevos negocios. Por citar algunos ejemplos, SendInBlue empieza en 19 €/mes, y ActiveCampaign en 9 US$/mes. RD Station cuesta desde 19 US$/mes, SharpSpring desde 399 US$/mes, y Omnisend desde 16 US$/mes. Act-On comienza en 900 US$/mes y Eloqua en 2.000 US$/mes. GetResponse es especial por su alta tasa de entrega de mensajes, con 99,5%

Antes de decidir, es clave saber qué necesitas y qué puedes gastar. Cada herramienta tiene pros y contras. Tomarte el tiempo para comparar te ayudará a elegir bien. Una buena herramienta te hará más eficiente y te dará mejores resultados en ventas y marketing.

Futuro de la automatización de marketing

El futuro de la automatización de marketing es muy emocionante. La tecnología está mejorando a gran velocidad. Se espera que la inteligencia artificial y otras tecnologías avancen pronto¹⁴. Estas mejoras harán que las campañas sean más personalizadas y que las tareas sean más fáciles¹⁴.

Las marcas podrán conectar mejor con sus clientes. También, se ahorrará tiempo y esfuerzo gracias a la automatización.

Con la inteligencia artificial, las marcas podrán prever qué quieren los usuarios. Así, podrán ofrecerles lo que necesitan sin ellos pedirlo¹⁴. Este avance podría cambiar la forma en que vemos la publicidad y el marketing.

Otro punto importante es la eficacia de la automatización de marketing. Esta técnica ayudará a las marcas a ser más eficientes y ahorra dinero. Según estadísticas, por cada dólar invertido en esta tecnología se ganan más de 5 dólares en tres años¹⁵.

La personalización y experiencia del usuario serán fundamentales en el futuro. Ahora, los usuarios esperan que todo sea a su medida. La automatización puede hacer esto realidad¹⁴. Desde correos hasta anuncios, todo se adaptará a los gustos de cada uno¹⁴.

Se usarán técnicas como el machine learning para anticipar las necesidades de los clientes¹⁴. Esto asegurará una personalización a gran escala.

Los chatbots también cambiarán la forma en que las empresas interactúan con sus clientes. Serán más avanzados y ofrecerán respuestas rápidas y precisas¹⁴¹⁶.

Según estadísticas, muchos consumidores quieren más chatbots. Las empresas podrían ahorrar hasta un 30% en atención al cliente con ellos¹⁶. La ventaja es que están disponibles las 24 horas, lo que mejora la satisfacción del cliente.

Así, el futuro de la automatización de marketing trae muchas oportunidades. Las empresas podrán usar la IA y los chatbots para personalizar más. La automatización ayudará a mejorar los procesos y la eficiencia de las empresas. Con cada avance, el marketing digital será más eficiente y personal

Recursos educativos sobre automatización de marketing

Hay muchos recursos para quienes quieren estudiar automatización de marketing. Puedes encontrar cursos gratuitos, blogs, libros y conferencias. Tienes muchas opciones para aprender en este ámbito en crecimiento.

Una buena manera de empezar es con cursos en línea gratis. Estas clases tocan desde estrategias básicas hasta el uso de herramientas. Así, podrás ir a tu ritmo y sin gastar mucho.

Los blogs son otra excelente fuente de información. Ofrecen el último contenido, incluyendo tendencias y consejos de expertos. Si te suscribes, recibirás actualizaciones directas que te mantienen a la vanguardia.

Para un aprendizaje más profundo, los libros son clave. Desde lo básico hasta estrategias avanzadas, abarcan muchos temas. Te ayudarán a entender los fundamentos y a aplicar mejores tácticas en tu negocio.

No olvides las conferencias y eventos. Son oportunidades para conocer a expertos, hacer contactos y aprender mucho en persona. Ofrecen charlas, discusiones y talleres directos con los líderes de la industria.

En conclusión, hay muchos recursos disponibles para estudiar automatización de marketing. Ya sea con cursos, blogs, libros o eventos, podrás desarrollar tus habilidades. ¡Aprovecha estas oportunidades para crecer en este emocionante sector¹⁷!

Casos de éxito de automatización de marketing

La automatización de marketing es clave para muchas empresas hoy. Les ayuda a lograr mejores resultados y más ganancias. A continuación, te contaré sobre algunos éxitos en este campo.

Spotify

Spotify usa la automatización para recomendar música a sus usuarios. Esto ha mejorado cómo se sienten los usuarios en la plataforma y los ha hecho quedarse más tiempo¹⁸.

Idealista

Idealista ofrece alertas de precios automáticas a sus usuarios. Esto les permite saber al momento si una propiedad cambia de precio. Así, sus usuarios no pierden tiempo y encuentran lo que buscan de forma rápida en la plataforma¹⁸.

Ceros

Ceros usa la automatización para calificar a sus clientes potenciales. De esta forma, pueden tratar a cada uno de forma personal y mejorar sus ventas¹⁸.

Marine Layer

Marine Layer combina emails, mensajes de texto y ventas en tiendas para ofrecer una experiencia completa a sus clientes. Este enfoque coherente destaca y los clientes se sienten atendidos de forma única¹⁸.

McAfee

McAfee segmenta a sus clientes para enviarles mensajes que realmente les interesen. Esto ha hecho que sus campañas sean más efectivas¹⁸.

Campaña presidencial de Obama en 2012

En 2012, la campaña de Obama usó la automatización para llegar a los electores de forma personal. Gracias a esto, su impacto fue mayor¹⁸.

Estos ejemplos muestran cómo la automatización de marketing cambia la forma de hacer negocios. Al personalizar y automatizar, las empresas logran más eficiencia y mejores resultados tanto en ventas como en marketing.

Conclusión

La automatización de marketing cambia la forma en que las empresas llegan a sus clientes. Según TechTrends 2017, te puede ayudar a llegar a más personas¹⁹. Esto se logra manteniendo una comunicación cercana con cada lead. Así, hay más posibilidades de que se conviertan en clientes¹⁹.

Esta herramienta también acorta el tiempo de venta. Hace el seguimiento y manejo de contactos de manera automática¹⁹. Así, ahorras en tiempo y recursos, ya que no necesitas hacer todo a mano. Este ahorro se refleja en una mayor eficiencia de tus equipos¹⁹.

Usando la automatización, es fácil planificar en qué momento quieres tener presencia online. Puedes ver cómo interactúan con tus publicaciones y páginas. Y todo esto se puede hacer en varias plataformas a la vez¹⁹.

El email marketing se vuelve más efectivo. Puedes enviar emails personalizados a muchos clientes a la vez, mejorando tus campañas¹⁹. Para lograrlo, contar con ciertas herramientas es fundamental. Estas te ayudan a captar leads y a que se interesen por lo que ofreces¹⁹.

Además, la automatización ahorra tiempo y dinero²⁰. Permite mandar mensajes personalizados en gran escala. Esto hace que las personas estén más dispuestas a comprar²⁰. Ayuda también a seguir a los leads en su camino de compra. Así, se logra que avancen naturalmente hasta comprar²⁰.

Este proceso mejora lo que obtienes por cada peso invertido. Las campañas son más efectivas cuando están bien hechas y personalizadas²⁰. Y, liberando a tu equipo de tareas aburridas, tienen tiempo para crear estrategias más creativas²⁰.

Para concluir, la automatización de marketing trae muchos beneficios. Aumenta tus leads, optimiza el tiempo de tus equipos y reduce gastos. Con herramientas como StartGo, puedes hacer grandes mejoras en tu estrategia de ventas y marketing.

Recurso educativo recomendado: Si deseas aprender más sobre automatización de marketing de forma gratuita, te recomendamos el curso para emprendedores disponible en el siguiente enlace: https://go.hotmart.com/H54290882X?ap=07f0¹⁹.: Datos del enlace 1²⁰.: Datos del enlace 2.

Enlaces de origen

1. https://www.rdstation.com/es/automatizacion-de-marketing/
2. https://www.salesforce.com/es/learning-centre/marketing/what-is-marketing-automation/
3. https://mailchimp.com/es/marketing-glossary/marketing-automation/
4. https://dynamics.microsoft.com/es-es/marketing/what-is-marketing-automation/
5. https://www.ttandem.com/blog/automatizacion-ventajas-en-el-marketing/
6. https://blog.hubspot.es/marketing/que-es-el-marketing-automation-y-para-que-sirve
7. https://rockcontent.com/es/blog/automatizacion-de-marketing-y-ventas/
8. https://hayasmarketing.com/es/automatizacion-de-marketing-digital/
9. https://blog.growxco.com/articulos/automatizacion-de-marketing-para-optimizar-tus-ventas
10. https://marketing.go2jump.com/automatizacion-marketing-b2b
11. https://www.novicell.es/es/blog/b2b-marketing-automation
12. https://agora-digital.es/marketing-automation-b2c-una-herramienta-para-impulsar-las-ventas/
13. https://thepower.education/blog/las-mejores-herramientas-de-marketing-automation
14. https://www.growfik.com/blog/el-futuro-de-la-automatizacion-en-el-marketing-digital-desde-email-marketing-hasta-anuncios
15. https://www.oracle.com/pe/cx/marketing/automation/what-is-marketing-automation/statistics/
16. https://www.5minutos.io/blog/el-futuro-del-marketing-y-la-automatización-son-los-chatbots
17. https://www.hubspot.com/hubfs/00-OFFERS-HIDDEN/[SPANISH] – The Everyday Automator Guide to Marketing Efficiency/HubSpot Automation Guide – ES.pdf
18. https://davizgonzalez.com/blog/casos-exito-marketing-automation-empresas-reales/
19. https://rockcontent.com/es/blog/sobre-automatizacion-del-marketing/
20. https://www.startgoconnection.es/automatizacion-marketing-aumenta-eficiencia-ventas/