¿Qué es el lead scoring en automatización del marketing?

El lead scoring es clave para convertir prospectos en clientes. Asigna un valor a los leads según su interés y potencial de compra. Esto ayuda a enfocar los esfuerzos en los leads más prometedores.

¿Sabías que el lead scoring puede reducir los costos de ventas y marketing? También acorta el tiempo del ciclo de venta y optimiza el uso de recursos¹.

Puntos Clave:

• El lead scoring en automatización del marketing permite asignar un valor a los leads según su interés y potencial de conversión.
• Priorizar los esfuerzos y recursos en leads con mayor probabilidad de convertirse en clientes reales es una ventaja del lead scoring.
• El lead scoring puede disminuir los costos de ventas y marketing al acortar el ciclo de venta y optimizar los recursos utilizados.

Ventajas del lead scoring en automatización del marketing

La estrategia de lead scoring en automatización del marketing trae grandes beneficios a las empresas. Permite segmentar la base de datos para manejar mejor los contactos. Esto puede aumentar el ROI en marketing y publicidad².

Una gran ventaja es poder asignar puntajes automáticamente a los prospectos. Así, las empresas pueden identificar y priorizar a los leads más listos para avanzar. Esto mejora la calidad de los clientes potenciales y hace el proceso de ventas más eficiente²³.

Al implementar lead scoring, las empresas pueden definir objetivos claros. Esto les ayuda a aumentar las conversiones, mejorar el ROI y hacer al equipo de ventas más eficiente. Se enfocan en los leads más prometedores y mejoran las acciones de marketing².

El lead scoring también se relaciona con el lead nurturing. Nutrir a los leads con interacciones personalizadas y acciones automatizadas ayuda a impulsar las decisiones de compra. Esto convierte leads fríos en clientes potenciales, mejorando la calidad de los leads y el proceso de conversión²³.

Para el éxito de la estrategia, es clave evaluar los resultados regularmente. Analizar las tasas de conversión en diferentes etapas del embudo de ventas permite ajustar y mejorar los resultados².

Es importante optimizar los criterios de lead scoring para mejorar la cantidad y calidad de los leads. Adaptarlos a las necesidades cambiantes del público objetivo aumenta la precisión en la cualificación de clientes potenciales².

Integrar el sistema de lead scoring con un CRM mejora la gestión de leads en tiempo real. Esto agiliza la conversión de prospectos en clientes y acelera el proceso de ventas².

En conclusión, el lead scoring en automatización del marketing ofrece grandes beneficios. Con segmentación de datos, identificación de leads cualificados, mejora del ROI y optimización de ventas, las empresas pueden lograr resultados exitosos²³.

Cómo implementar un sistema de lead scoring en marketing automation

Implementar un sistema de lead scoring en marketing automation es clave para mejorar el retorno de inversión (ROI). Esta técnica te ayuda a calificar y priorizar tus leads. Así, tu equipo de ventas se enfoca en los más propensos a comprar⁴.

Para empezar, segmenta a tus clientes potenciales en fases del embudo de ventas. Identifica a los leads en la fase TOFU, MOFU y BOFU. Esto te ayudará a entender mejor a tu audiencia.

Definir objetivos de negocio claros es esencial. También, asegúrate de contar con un sistema de lead scoring en tu plataforma de marketing automation. Este sistema asignará una puntuación a cada lead basada en su comportamiento y datos de contacto.

Para un sistema de lead scoring eficaz, considera los tres modelos principales: demográfico, de comportamiento en línea y de compromiso. Determina qué aspectos puntuar, como la información demográfica y el comportamiento en línea. Los beneficios incluyen campañas más eficaces y una mejor alineación entre marketing y ventas⁵.

Al elegir la tecnología, piensa en el costo, funcionalidades, facilidad de uso y integración⁶. Considera software de automatización de marketing, CRM, software de scoring especializado o paquetes que combinan varias funcionalidades⁶.

La implementación de un sistema de lead scoring automatizado ahorra tiempo y mejora la alineación entre marketing y ventas. También aumenta las tasas de conversión y permite una mayor escalabilidad⁶. Es importante revisar y ajustar los modelos para mantener un rendimiento óptimo⁶.

Para una estrategia de lead scoring exitosa, necesitas recursos tecnológicos y humanos adecuados. Investiga y calcula bien la inversión necesaria. Esto te ayudará a maximizar el ROI de tus esfuerzos de marketing⁴.

Define criterios de lead scoring

Los criterios de lead scoring son clave para calificar bien a los leads en el marketing automatizado. Cada negocio tiene sus necesidades y características únicas. Por eso, estos criterios varían.

Un criterio común es ver si el lead coincide con el perfil ideal de la empresa. Esto se basa en sus características demográficas, comportamentales y de interés.

Es importante también mirar las acciones del lead en el proceso de compra. Esto incluye desde llenar formularios hasta visitar páginas web y descargar contenido.

Estos criterios ayudan a darle una puntuación a cada lead. Así, se identifican los más calificados y listos para avanzar en las ventas. También se priorizan los esfuerzos de venta y se asignan recursos mejor.

El equipo de Marketing y Ventas debe trabajar juntos para definir estos criterios. Sus perspectivas y conocimientos son clave para lograr buenos resultados.

Algunos ejemplos de criterios de lead scoring son la afinidad con el perfil ideal del cliente y el interés demostrado. También se consideran la interacción en redes sociales y el conocimiento de la empresa.

Usar varios criterios, como el perfil y el interés, ofrece una visión completa de la disposición del lead para comprar.

Existen muchas herramientas de lead scoring en el mercado. Van desde enfoques manuales hasta automatizados y complejos. La elección depende de las necesidades y recursos del negocio.

En conclusión, los criterios de lead scoring son esenciales en el marketing automatizado. Definirlos bien ayuda a identificar leads calificados, priorizar esfuerzos y mejorar las estrategias de marketing y ventas.

References:⁷⁸,

Importancia del lead scoring para tu negocio

El lead scoring es clave para mejorar la eficiencia de tu negocio. Ayuda a identificar y priorizar los leads de mayor calidad⁹. Asigna puntos a los leads según su interacción con tu marca y su interés en comprar⁹.

Con el lead scoring, puedes saber cuáles leads tienen más posibilidades de convertirse en clientes. Esto te permite enfocar mejor tus esfuerzos en adquisición⁹.

Una gran ventaja es el ahorro de tiempo y recursos. Al concentrarte en los leads más interesados, evitas perder tiempo con aquellos que no lo están⁹. Así, puedes usar mejor tus recursos y estrategias de marketing⁹.

El lead scoring también te ayuda a saber qué contenidos funcionan mejor. Analizando los puntos de los leads, puedes identificar qué contenidos generan más interés⁹. Esto te permite personalizar tus estrategias y ofrecer contenido relevante, mejorando tus resultados⁹.

Recuerda que el lead scoring no asegura el éxito por sí solo. La calidad del producto, la eficacia del equipo y la atención al cliente también son clave⁹. Pero, usándolo bien, puedes aumentar tus posibilidades de éxito y mejorar la eficiencia en ventas⁹.

Para implementar el lead scoring, hay herramientas como HubSpot, SharpSpring, LeadSquared y Marketo⁹. Estas te ayudan a clasificar y calificar automáticamente los leads basados en sus acciones⁹.

En resumen, el lead scoring es una estrategia vital para mejorar tus esfuerzos de adquisición de clientes⁹. Te ayuda a identificar y priorizar los leads de mayor calidad, ahorrar tiempo y recursos, y personalizar tus estrategias de marketing⁹.

Cómo implementar un sistema de lead scoring en tu negocio

Para implementar un sistema de lead scoring, primero debes definir qué hace que un lead sea de calidad. Esto incluye datos demográficos, cómo interactúa en línea y qué hace en tu sitio web. Usar herramientas de marketing automation te ayuda a recopilar y analizar esta información para configurar el sistema¹⁰.

Al priorizar a los leads más prometedores, ahorrarás tiempo y recursos. Esto te permite enfocarte en los que tienen más posibilidades de convertirse en clientes. Así, aumentas las conversiones y mejoras el retorno de inversión en tu marketing¹⁰¹¹.

Para un sistema de lead scoring efectivo, es clave definir el perfil del cliente ideal. Esto te ayuda a crear un modelo personalizado. Identifica qué comportamientos y características indican una buena calidad en un lead, y establece reglas para asignar valores y clasificarlos¹⁰.

Después de definir los criterios, ajusta los valores según los resultados y retroalimentación. La colaboración entre marketing y ventas es clave para el éxito. También es importante recopilar y actualizar los datos de los leads regularmente¹⁰.

Un desafío del lead scoring es la falta de datos precisos. Para superarlo, usa herramientas de automatización y asegúrate de tener un buen proceso para recopilar y actualizar datos¹⁰¹².

Es bueno evaluar el rendimiento del lead scoring y hacer ajustes según sea necesario. Esto te ayudará a optimizar el sistema y asegurarte de que esté alineado con tus objetivos¹⁰.

En conclusión, un sistema de lead scoring puede hacer que tu marketing sea más eficiente. Mejora la generación de leads y te ayuda a enfocarte en los más prometedores¹⁰¹¹¹².

Utilidades del lead scoring en automatización del marketing

El lead scoring en automatización del marketing trae grandes beneficios a las empresas. Con estrategias de lead scoring, se puede usar mejor los recursos y mejorar la eficiencia del marketing. Esto también ayuda a obtener más de lo invertido.

1. Segmentación de leads para una mejor gestión

El lead scoring ayuda a clasificar y segmentar los leads según su interés y participación. Esto hace más fácil manejar la base de datos, identificando y priorizando a los leads más valiosos. Así, se usa mejor el tiempo y los recursos, enfocándose en los leads más prometedores¹³.

2. Personalización de mensajes para acompañar a los leads en su proceso de compra

Con lead scoring, se pueden enviar mensajes personalizados a cada lead. Esto se basa en su comportamiento y interés. Así, se ofrece contenido que se ajusta a lo que cada lead necesita, impulsando su proceso de compra¹⁴.

3. Mejora del retorno de la inversión (ROI) al optimizar las acciones de marketing

El lead scoring hace que las estrategias de marketing se centren en los leads más valiosos. Esto ayuda a usar mejor los recursos de marketing, evitando gastos innecesarios. Así, las empresas mejoran su retorno de la inversión y aumentan los beneficios de sus campañas¹⁵.

4. Preparación de oportunidades de compra para el equipo de ventas

El lead scoring prepara a los leads para ser vendidos. Clasifica a los leads según su interés y participación. Esto permite al equipo de ventas enfocarse en los leads más calificados, acelerando las ventas y mejorando las tasas de cierre¹³.

En conclusión, el lead scoring ofrece muchas ventajas, desde segmentar leads hasta preparar oportunidades de venta. Estas ventajas mejoran la eficacia del marketing, aumentan el retorno de la inversión y facilitan las ventas. Al usar el lead scoring inteligentemente, las empresas pueden mejorar sus estrategias de marketing y lograr mejores resultados¹³.

Cómo mejorar los criterios del lead scoring

Después de implementar el lead scoring en automatización del marketing, es clave evaluar y ajustar los criterios. Esto te ayudará a mejorar la calidad de los leads y aumentar las conversiones.

Un reporte de Gartner Research muestra que las empresas con marketing automation pueden ganar un 10% más en seis a nueve meses¹⁶. Por eso, es vital optimizar los criterios de calificación.

El lead scoring te permite identificar mejor la calidad y cantidad de leads, según Liana Technologies. Un 37% de expertos en marketing ha visto este beneficio con marketing automation y lead scoring¹⁶.

Para mejorar los criterios, puedes hacer ajustes específicos. Por ejemplo, si quieres más leads de calidad, considera dar más puntos a los que muestran interés en tu producto¹⁷. Esto incluye interacciones en redes sociales y visitas al sitio web.

Si quieres más prospectos, ajusta los criterios menos importantes. Así, atraerás a más personas interesadas¹⁷. Esto te ayudará a crecer tu base de datos y aumentar las conversiones.

La optimización de los criterios de lead scoring no es un proceso final. Debes revisar y ajustarlos regularmente para mantener su efectividad¹⁷. La tecnología de seguimiento de leads te da datos valiosos para mejorar tu estrategia¹⁷.

Usar técnicas avanzadas como el lead scoring basado en comportamiento te ayudará a mejorar tus conversiones¹⁷. La segmentación de leads te permite personalizar tus mensajes, lo que aumenta la relevancia y las conversiones¹⁷.

En conclusión, es crucial mejorar los criterios del lead scoring para optimizar la calidad de tus leads y atraer prospectos interesados. Revisa y ajusta regularmente tus criterios según las tendencias y cambios en el comportamiento de los clientes. Usa técnicas avanzadas para obtener mejores resultados.

Integración del lead scoring con CRM

Para sacarle el máximo provecho al lead scoring, es clave integrarlo con un CRM. Esto hace que los datos de los leads se actualicen en tiempo real. Así, el equipo puede manejarlos mejor y responder más rápido¹⁸.

La unión del lead scoring con un CRM mejora la coordinación entre marketing y ventas. Esto ayuda a seguir mejor a los leads y a convertirlos más rápido. Los leads calificados se pueden asignar automáticamente a los vendedores, según dónde viven o el tamaño de su empresa¹⁸.

Además, la integración permite automatizar tareas en el CRM, como enviar correos electrónicos de seguimiento o publicar en redes sociales. Esto hace que las campañas de marketing sean más efectivas y se responda rápido a los leads prometedores¹⁸.

Conectar el lead scoring con un CRM también centraliza y organiza los datos de clientes y leads. Esto hace más fácil manejar y analizar la información. Así, se toman decisiones basadas en datos para mejorar el marketing y las ventas¹⁸.

Por lo tanto, integrar el lead scoring con un CRM es clave para mejorar la gestión de leads. Esto asegura una respuesta rápida y efectiva a los leads calificados. Así, se convierten más leads en clientes y se aumenta el retorno de inversión en marketing¹⁸.

Desarrollo de estrategias de lead nurturing

Después de calificar los leads con el lead scoring en la automatización del marketing¹⁹, es clave crear estrategias de lead nurturing. Estas estrategias guían a los leads a través del proceso de compra. El objetivo es convertir leads fríos en clientes potenciales y clasificarlos cuando estén listos para comprar²⁰.

Para una estrategia de lead nurturing efectiva, es vital conocer las preferencias y necesidades de los leads. Esto se logra analizando su comportamiento y creando buyer personas que guíen el proceso de nutrición de leads²⁰. Al entender sus características y motivaciones, se pueden personalizar los mensajes y contenidos para aumentar su interés y confianza en la marca.

Una forma de nutrir a los leads es ofreciéndoles contenido relevante en cada etapa de su investigación. Un estudio muestra que el 77% de los compradores buscan contenido diferente en cada etapa de su investigación¹⁹. Es crucial entregarles información valiosa y oportuna que responda a sus preguntas y les ayude a tomar decisiones informadas.

El lead scoring asigna puntuaciones a las acciones de los leads, indicando su interés y proximidad a la conversión²¹. Al aplicar el lead scoring a diferentes leads, se identifican aquellos con mayor potencial de conversión. Esto permite enfocar los esfuerzos de nurturing en ellos²¹.

Además de personalizar el contenido, es importante establecer programas de interacción con los leads. Esto incluye correos electrónicos, redes sociales, chatbots y otros canales de comunicación²⁰. La interacción personalizada fortalece la relación con los leads y los ayuda a avanzar en el proceso de compra.

Para una estrategia de lead nurturing efectiva, es clave probar y optimizar regularmente las campañas. Implementar pruebas A/B en el contenido y los mensajes ayuda a identificar qué enfoques son más efectivos²⁰. Contar con un equipo dedicado, un enfoque estratégico y tecnología confiable son fundamentales para el éxito del lead nurturing²⁰.

En conclusión, desarrollar estrategias de lead nurturing en la automatización del marketing es clave para convertir leads en clientes potenciales. La interacción personalizada, la toma de decisiones informada y la nutrición constante de leads son fundamentales para el éxito en la conversión de leads en ventas.

Evaluación de los resultados del lead scoring

Es clave revisar los resultados del Lead Scoring con frecuencia para ver cómo va y ajustar la estrategia si hace falta²². Esto incluye mirar las tasas de conversión en cada paso del embudo de ventas. Así, se identifican dónde se puede mejorar y se optimiza el proceso de conversión.

El objetivo principal del Lead Scoring es aumentar las tasas de conversión²³. Un estudio muestra que un lead no calificado puede costar hasta 32 mil dólares y 550 horas de trabajo perdido por cada ejecutivo de cuentas²³. Por eso, es vital evaluar cómo funciona el Lead Scoring para mejorar el retorno de inversión en marketing y ventas.

La evaluación se basa en analizar las tasas de conversión en cada etapa del embudo de ventas²². La tasa de conversión es un indicador clave que muestra cuántos leads han completado una acción específica²³. Por ejemplo, si de 20 leads se completan 10 ventas, la tasa de conversión es del 50%²³.

Para medir con precisión, es importante usar diferentes métricas y KPIs al evaluar el Lead Scoring²⁴. La tasa de conversión ayuda a entender el valor de los leads y qué acciones son efectivas para cada perfil²³. Además, las empresas pueden usar la metodología de valoración de prospectos sin importar el tamaño de su base de datos²⁴.

El Lead Scoring multidimensional evalúa a los leads en varias áreas para obtener una visión completa de su desempeño²⁴. Al definir el buyer persona y asignar valores a sus características, se puede calificar a los leads según su similitud con el perfil ideal²⁴.

Una buena gestión de la base de datos y herramientas eficientes son clave para una evaluación exitosa del Lead Scoring²². La automatización del proceso de puntuación de variables mediante un CRM eficiente facilita reportar datos precisos y mejora la gestión de bases de datos y las campañas de marketing²³.

Al evaluar el Lead Scoring, las empresas pueden ver fortalezas y áreas de mejora en su estrategia de generación de leads y ventas. Evaluar con frecuencia es esencial para mantener el Lead Scoring efectivo y lograr una conversión más rápida y efectiva de clientes potenciales²².

Consejos para optimizar el lead scoring

Para mejorar el lead scoring en el marketing automatizado, es clave ajustar los criterios de calificación. También es importante mejorar la calidad de los leads²⁵. Estos consejos te ayudarán a optimizar el proceso y a obtener mejores resultados en tus estrategias de marketing y ventas:

1. Segmentación de leads: Segmenta tus leads según el embudo de ventas para priorizarlos mejor. Usa criterios demográficos, conductuales y de interacción para identificar a los leads más probables de convertirse en clientes²⁶.
2. Personalización de mensajes: El lead scoring te da información sobre los intereses y comportamientos de tus leads. Usa esta información para personalizar tus mensajes. Así, ofreces contenido relevante y oportuno que guíe a tus leads a través del embudo de ventas²⁶.
3. Optimización de los sistemas de calificación: Revisa y ajusta tus sistemas de calificación según las necesidades de tu negocio. Analiza el rendimiento de tus estrategias de lead scoring y haz las modificaciones necesarias para mejorar los resultados²⁵.
4. Análisis del comportamiento de los leads: El lead scoring se basa en analizar el comportamiento de los leads. Observa cómo interactúan con tus canales de comunicación, como la web, los correos electrónicos y las descargas de contenido. Esta información te ayudará a establecer los criterios de scoring más efectivos²⁷.

La optimización del lead scoring es un proceso constante. Debes adaptar y mejorar tus estrategias según el crecimiento de tu negocio y las necesidades de tus leads. Así aseguras una calificación precisa y maximizas las oportunidades de venta²⁵.

El lead scoring te permite calificar y priorizar tus leads. Esto optimiza tus recursos y asegura que no pierdas oportunidades importantes de negocio²⁵. Aprovecha las ventajas de esta herramienta para automatizar la calificación de leads y mejorar tus procesos de marketing y ventas²⁵²⁷. Estas estrategias te ayudarán a obtener mejores leads y a enfocar tus esfuerzos en los prospectos más prometedores. Así aumentarás las posibilidades de éxito en tu negocio²⁷²⁶.

Importancia de la automatización del marketing en el lead scoring

La automatización del marketing es fundamental en el lead scoring. Ayuda a recopilar, analizar y gestionar la información para calificar los leads. Esto hace que el proceso de calificación sea más rápido y mejora la estrategia de lead scoring²⁸.

Además, la automatización mejora la gestión de los leads. Esto permite a los equipos de ventas responder más rápido. Es clave para el éxito en el marketing.

Conclusión

El lead scoring es clave para convertir prospectos en clientes. Asigna un valor a cada lead basado en datos como la información demográfica y el comportamiento online. Esto ayuda a priorizar a los prospectos más prometedores.

Para implementar el lead scoring, es importante definir criterios de calificación. También es vital diseñar una estrategia de puntos. La automatización del marketing facilita la gestión de la información y mejora la eficiencia del equipo de ventas.

Este sistema identifica a los clientes potenciales más cualificados. Así, se pueden priorizar los esfuerzos y recursos. Esto mejora la eficacia de las campañas de marketing digital y fortalece la colaboración entre ventas y marketing.

Además, el lead scoring puede aumentar los ingresos al enfocarse en leads cualificados. En conclusión, es una herramienta poderosa que agiliza la clasificación de leads y mejora la eficiencia de las estrategias de marketing digital.

Referencias:²⁹³⁰³¹

Enlaces de origen

1. Lead scoring: ¿cómo calificar a los leads en marketing? – https://rockcontent.com/es/blog/lead-scoring/
2. Lead Scoring en marketing automation: cómo implementarlo – https://www.mdirector.com/blog/lead-scoring-en-marketing-automation/
3. Lead scoring y lead nurturing: definición, técnicas y beneficios [+Vídeo] – https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/bid/173313/beneficios-del-lead-nurturing-y-el-lead-scoring-para-tratar-tus-leads
4. Cómo implementar una estrategia de lead scoring – https://urbanizainteractiva.com/blog/como-implementar-una-estrategia-de-lead-scoring/
5. Lead Scoring: qué es y cómo implementarlo – https://blog.connext.es/lead-scoring-que-es
6. Scoring aplicado al marketing automation – inConcert Blog – https://blog.inconcertcc.com/es/scoring-aplicado-al-marketing-automation/
7. Lead Scoring: La guía definitiva para puntuar automáticamente tus contactos – https://www.rdstation.com/blog/es/que-es-lead-scoring/
8. ᐅ Lead Scoring: qué es, cómo funciona y para qué sirve – https://www.inboundcycle.com/lead-scoring-o-calificacion-de-leads
9. Lead scoring: Qué es y cómo te ayuda a conseguir más clientes – https://www.blend.expert/lead-scoring-que-es-y-como-te-ayuda-a-conseguir-mas-clientes
10. ¿Qué es Lead Scoring? Y cómo aplicarlo – https://hilos.io/blog/lead-scoring
11. Descubre las Estrategias más Efectivas de Lead Scoring para Potenciar tu Estrategia de Inbound Marketing | Hispamer Noticias – https://www.hispamer.es/las-mejores-tecnicas-de-lead-scoring-en-el-inbound-marketing/32630
12. Guía completa sobre el funcionamiento del lead scoring: ¡Aprende a calificar tus leads de forma efectiva! – Nativos Digitales – https://ndmarketingdigital.com/como-funciona-el-lead-scoring/
13. ᐅ Implementar lead scoring con una herramienta de marketing automation como HubSpot – InboundCycle – https://inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/lead-scoring-marketing-automation-hubspot
14. Lead Scoring: qué es y cómo implementarlo – Insurtech+ – https://insurtech.plus/lead-scoring/
15. Lead scoring: sus 4 beneficios en el rendimiento de las ventas – https://www.intotheminds.com/blog/es/lead-scoring-rendimiento-ventas/
16. Lead scoring para mejorar la calidad de tus prospectos – https://blog.embluemail.com/desarrollo-de-lead-scoring-mejora-la-calidad-de-tus-prospectos-con-marketing-automation/
17. Maximizando la Conversión: Estrategias Avanzadas de Lead Scoring – https://cronuts.digital/es/estrategias-avanzadas-lead-scoring-conversion/
18. CRM y automatización de marketing – Agencia y Consultoría de Marketing Digital y Gestión de Clientes – https://hayasmarketing.com/crm-y-automatizacion-de-marketing/
19. Lead Nurturing como técnica de Marketing Automatizado – https://www.pgrmt.com/blog/lead-nurturing-como-tecnica-de-marketing-automatizado
20. Qué es el lead nurturing, cómo se hace y ejemplos – https://blog.hubspot.es/marketing/lead-nurturing
21. ¿Qué es Lead Nurturing y Lead Scoring? – https://www.iebschool.com/blog/lead-nurturing-lead-scoring-inbound-marketing/
22. 10 Estrategias de Lead Scoring (calificación de leads) para aplicar a tu Empresa – https://es.linkedin.com/pulse/10-estrategias-de-lead-scoring-calificación-leads-para-aplicar-dbsve?trk=organization_guest_main-feed-card_feed-article-content
23. Lead Scoring: ¿qué es y cómo hacer el tuyo en 6 pasos? – https://www.zendesk.com.mx/blog/que-es-lead-scoring/
24. Todo lo que necesitas saber sobre el lead scoring – Bgan Lab – https://bgan.es/blog-marketing-digital/todo-lo-que-necesitas-saber-sobre-el-lead-scoring/
25. Cómo crear un sistema de Lead Scoring y calificación de leads – Agencia y Consultoría de Marketing Digital y Gestión de Clientes – https://hayasmarketing.com/es/como-crear-un-sistema-de-lead-scoring-y-calificacion-de-leads/
26. Lead scoring y lead nurturing: definición y ejemplos – https://teveoonline.com/blog/estrategias-para-conversion-efectivas/
27. Lead Nurturing y Lead Scoring en el Inbound Marketing – https://bgan.es/blog-marketing-digital/lead-nurturing-y-lead-scoring-en-el-inbound-marketing/
28. Marketing automation o automatización del marketing: ¿Qué es? – https://www.inboundcycle.com/automatizacion-del-marketing-o-marketing-automation
29. Lead scoring y lead nurturing: consejos, ventajas y diferencias – https://oscaraguileragavilan.com/lead-scoring-lead-nurturing-consejos-ventajas-diferencias/
30. ¿Qué es el Lead Scoring? – Connectif Marketing Automation – https://connectif.ai/blog/que-es-lead-scoring/
31. [:es]Lead Scoring: Qué es y cómo aplicar la estrategia [con buenas prácticas][:] – https://www.livebeep.com/lead-scoring/